Bruno Pires, CEO e cofundador da “cely”, uma agência especializada em desenvolver e gerenciar projetos que unem marcas e influenciadores, compartilha dicas para criar uma campanha bem-sucedida
A Black Friday se tornou uma data extremamente importante para o comércio, proporcionando inúmeras oportunidades para as marcas aumentarem suas vendas e conquistar novos consumidores. Esse momento é muito aguardado, especialmente porque oferece descontos e promoções atraentes.
No entanto, com o grande número de empresas e produtos competindo por atenção, simplesmente oferecer descontos não é o suficiente para garantir o sucesso. É essencial ter uma estratégia bem planejada e alinhada com o público.
Uma das melhores maneiras de fazer isso é por meio do marketing de influência, que conecta marcas com influenciadores capazes de criar engajamento genuíno e fortalecer a relação da marca com seus consumidores.
Bruno Pires, CEO e cofundador da agência cely, especialista nesse tipo de estratégia, compartilhou em entrevista à revista Exame que influenciadores têm o poder de transformar campanhas, principalmente devido à confiança sólida que constroem com seus seguidores ao longo do tempo.
Ele afirma: “Quando os influenciadores se tornam representantes das marcas, os resultados são mais expressivos. A confiança que eles têm com seus seguidores é a chave para o sucesso de uma campanha, especialmente durante a Black Friday, quando a concorrência pela atenção dos consumidores é mais acirrada”.
Este tipo de estratégia, portanto, pode ser decisivo para uma marca que quer se destacar em um ambiente tão competitivo. A seguir, apresentamos três passos essenciais para criar uma campanha bem-sucedida utilizando o marketing de influência.
1. Escolha os influenciadores certos para o seu público
O primeiro passo para ter sucesso no marketing de influência é a escolha cuidadosa dos influenciadores com os quais a marca vai trabalhar. Muitas vezes, as empresas cometem o erro de se concentrar apenas no número de seguidores que um influenciador tem. Embora isso seja importante, o que realmente faz a diferença é a conexão que o influenciador tem com seu público e a autenticidade de sua comunicação.
Não basta escolher quem tem mais seguidores; é fundamental que o influenciador compartilhe os mesmos valores, interesses e objetivos da marca, além de falar diretamente com o público-alvo da empresa.
Bruno Pires explica que o foco do marketing de influência deve ser a construção de uma conexão verdadeira entre a marca e os consumidores, não apenas a venda de produtos. “Quando isso acontece, as pessoas percebem e confiam mais na mensagem transmitida”, afirma ele.
Trabalhar com influenciadores menores, como os micro e nano influenciadores, pode ser uma estratégia ainda mais eficaz. Eles têm uma audiência menor, porém mais engajada, o que permite uma relação mais próxima com seus seguidores. Isso torna as campanhas mais pessoais e impactantes, ajudando a marca a se conectar de maneira mais profunda com o público.
Também é importante considerar o contexto local. Se a marca está atuando em mercados específicos, como uma cidade ou região, escolher influenciadores que compreendam as particularidades culturais da região pode ser um grande diferencial.
2. Use as plataformas certas da maneira certa
O próximo passo é entender como utilizar as plataformas de mídia social de maneira estratégica. Cada rede social tem suas peculiaridades e formas de engajamento com o público. Instagram, TikTok, YouTube e outras plataformas oferecem diferentes oportunidades, e saber usar cada uma delas da forma mais eficaz é essencial para o sucesso de uma campanha de marketing de influência.
Por exemplo, o Instagram é uma plataforma bastante popular e oferece várias ferramentas que podem ser úteis em campanhas promocionais, como stories, links diretos e contagem regressiva para promoções. Bruno Pires ressalta que trabalhar com influenciadores que dominam esses recursos pode aumentar muito as chances de conversão em vendas.
Já o TikTok, que é conhecido por sua criatividade e engajamento espontâneo, exige campanhas mais inovadoras, como desafios, trends e liveshops (transmissões ao vivo voltadas para vendas). Para essa plataforma, é importante que o influenciador seja autêntico, pois o TikTok valoriza muito a genuinidade no conteúdo.
Por fim, o YouTube é ideal para conteúdos mais longos e detalhados, como tutoriais e análises de produtos. A escolha da plataforma deve estar alinhada com o estilo da marca e com o objetivo da campanha.
3. Seja criativo e acompanhe as tendências
Criatividade é essencial para se destacar durante a Black Friday, uma época em que muitas marcas estão competindo pela atenção dos consumidores. Inovar nas campanhas e estar atento às tendências de mercado pode fazer uma grande diferença na forma como a marca se conecta com seu público. “Explorar as características únicas de cada influenciador e adaptar a campanha ao estilo deles é uma forma de aumentar o impacto das ações”, afirma Bruno Pires.
Campanhas personalizadas, que falam diretamente com os interesses do público-alvo, têm mais chances de sucesso. Além disso, estar por dentro das tendências pode gerar maior engajamento. Por exemplo, a sustentabilidade é um tema que tem se tornado cada vez mais importante, especialmente entre as gerações mais jovens.
Marcas que abordam essa questão de forma autêntica e com propósito têm mais chances de conquistar a confiança do público. Outro ponto é a utilização de novas tecnologias, como realidade aumentada, filtros personalizados e elementos de jogos. Essas inovações tornam as campanhas mais interativas, atraentes e memoráveis, incentivando o público a se envolver mais com o conteúdo.
Por que o Marketing de Influência funciona na black Friday?
A Black Friday é uma data marcada pela grande quantidade de anúncios e promoções que invadem as redes sociais e outras plataformas. Nesse cenário, o marketing de influência se destaca por ser uma estratégia mais personalizada e autêntica. Ao invés de simplesmente bombear uma mensagem publicitária genérica, os consumidores recebem recomendações de pessoas que eles já conhecem e confiam.
Isso cria uma relação mais próxima e genuína, aumentando a probabilidade de conversão. Quando um influenciador, que já tem a confiança do seu público, recomenda um produto ou serviço, a mensagem passa a ter mais peso e autenticidade, o que a torna mais persuasiva.
Como medir o sucesso de uma campanha com influenciadores?
Medir o sucesso de uma campanha de marketing de influência envolve mais do que apenas números. Embora métricas quantitativas, como curtidas, compartilhamentos e taxa de conversão, sejam importantes, também é fundamental analisar o tipo de engajamento que está sendo gerado.
Comentários positivos, feedbacks construtivos e interações genuínas com o público são sinais de que a mensagem da marca está ressoando de maneira eficaz. As ferramentas de análise das plataformas sociais e os relatórios fornecidos pelos influenciadores ajudam a acompanhar os resultados em tempo real, permitindo ajustes rápidos e estratégicos, caso necessário.
O Marketing de Influência como conexão emocional
O marketing de influência vai além da simples promoção de vendas. Ele é uma ferramenta poderosa para construir uma imagem forte e confiável para a marca, ao criar uma conexão emocional com os consumidores. Por meio dos influenciadores, as marcas conseguem transmitir seus valores, propósitos e personalidade de forma genuína, o que permite que os consumidores se sintam compreendidos e respeitados. Isso torna a marca mais acessível e humana, como uma parceira que agrega valor ao cotidiano dos seus clientes.
A credibilidade e o planejamento estratégico no marketing de influência
Outro ponto fundamental do marketing de influência é a credibilidade dos influenciadores. Eles são os embaixadores da marca, e a confiança que os seguidores depositam neles pode fazer toda a diferença na eficácia da campanha.
Essa relação de confiança transferida para a marca ajuda a aumentar a aceitação das mensagens, tornando-as mais impactantes e autênticas. Quando o marketing de influência é bem planejado e executado, ele pode gerar impactos duradouros, fortalecendo a percepção da marca mesmo após a campanha.
Em uma data como a Black Friday, o marketing de influência se torna uma vantagem competitiva importante, permitindo que as marcas se destaquem não apenas pelos descontos, mas pela conexão emocional que conseguem estabelecer com seus consumidores.
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