Conhecida por revolucionar o mercado de aluguéis com a dispensa de fiador, a plataforma imobiliária Quinto Andar agora foca no segmento de compra e venda de imóveis. A aposta são unidades usadas na faixa de R$ 900 mil a R$ 1 milhão, que já movimentam cerca de R$ 1,2 bilhão por mês.
Com um crescimento de 58% em 2024, a empresa busca consolidar sua operação, mesmo em um cenário econômico desafiador, marcado pelo aumento dos juros, que encarece financiamentos imobiliários.
Segundo Lucas Lima, vice-presidente de marketplace da empresa, o objetivo é transformar a experiência de compra e venda no Brasil, oferecendo mais agilidade e praticidade.
Estratégias baseadas em tecnologia
O Quinto Andar investe em inteligência de dados para identificar clientes mais propensos à compra. Com uma abordagem personalizada, os corretores evitam visitas desnecessárias e focam na conversão de vendas. Além disso, os anúncios na plataforma contam com fotografias profissionais, feitas por uma equipe interna, o que se traduz em maior qualidade visual e melhor apresentação dos imóveis.
A ausência de cobrança para anúncios é outra vantagem estratégica. Enquanto plataformas como Zap, do Grupo OLX, exigem pagamento para destacar imóveis, o Quinto Andar lucra com uma comissão de 6% sobre o valor de cada venda.
Apesar de ser um percentual competitivo, a empresa compensa os corretores com maior volume de vendas, proporcionando uma produtividade cinco vezes maior do que a média do mercado, segundo Lima.
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O impacto no mercado imobiliário
Com cerca de 170 mil imóveis listados e 90 mil visitas mensais a propriedades, o Quinto Andar já possui uma base robusta de operações. Esse modelo tem permitido à empresa competir diretamente com gigantes do setor, como o Grupo OLX e a startup Loft.
Além de facilitar o processo de compra, o Quinto Andar também atua em parcerias com bancos como Itaú, visando simplificar a etapa de financiamento. Essa abordagem integrada torna a experiência do cliente mais fluida, reduzindo barreiras comuns no mercado imobiliário.
No entanto, a alta taxa de juros segue como um desafio. Apesar disso, a empresa enxerga potencial para continuar crescendo. Segundo Lima, ainda há um grande mercado a ser explorado, especialmente entre os clientes que valorizam a conveniência digital.
Resistência à digitalização
Apesar dos avanços, o mercado imobiliário ainda enfrenta resistência de profissionais mais tradicionais, que relutam em adotar plataformas digitais. De acordo com José Augusto Viana Neto, presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de São Paulo (Creci-SP), a adaptação às ferramentas digitais ainda é um obstáculo.
Por outro lado, Viana Neto destaca os benefícios dessas tecnologias. Atualmente, muitos clientes visitam apenas o imóvel escolhido previamente na internet, otimizando o processo de compra. Essa mudança de comportamento reforça a relevância de plataformas como o Quinto Andar, que priorizam eficiência e qualidade na apresentação dos imóveis.
Perspectivas para o futuro
Em 2025, o Quinto Andar planeja manter o ritmo de expansão, mesmo diante de desafios econômicos. A empresa aposta na combinação de tecnologia, dados e uma experiência simplificada para compradores e vendedores.
Para se destacar em um mercado competitivo, o Quinto Andar tem um diferencial claro: a rapidez nas vendas. Enquanto corretores tradicionais realizam, em média, uma venda a cada três meses, os profissionais da plataforma fecham cerca de 1,5 transações por mês. Essa produtividade reforça o apelo do modelo de negócios da empresa, tanto para os profissionais quanto para os clientes.
Com uma base sólida e estratégias inovadoras, o Quinto Andar está transformando o mercado imobiliário brasileiro, mostrando que há espaço para inovação e crescimento, mesmo em tempos de incerteza econômica.
O Quinto Andar se posiciona como uma solução moderna e eficiente no mercado de compra e venda de imóveis. Ao integrar tecnologia, dados e um modelo de negócio que prioriza a experiência do cliente, a empresa está preparada para liderar e continuar inovando no setor.
