A comunicação persuasiva é essencial para empreendedores. Saiba como usar essa habilidade para se destacar e crescer no mercado competitivo
O empreendedorismo no Brasil está em plena ascensão. Dados do Sebrae revelam que mais de 14 milhões de brasileiros estão envolvidos em atividades empreendedoras, seja por necessidade ou oportunidade. Para se destacar em um mercado competitivo, a comunicação persuasiva é uma habilidade importante. Isso é especialmente verdadeiro para quem quer transformar seu conhecimento e experiência em um negócio de sucesso.
O que é a comunicação persuasiva?
A comunicação persuasiva é uma técnica que busca influenciar as atitudes ou comportamentos de pessoas ou grupos. O objetivo é convencer o público a adotar uma ideia, tomar uma decisão ou realizar uma ação específica.
Ela combina argumentos racionais, apelos emocionais e a correção da fonte que transmite a mensagem, sendo amplamente utilizada em áreas como marketing, política, negociações e publicidade.
Para ser eficaz, uma comunicação persuasiva requer uma compreensão detalhada do público-alvo, considerando suas motivações, necessidades e interesses. Isso permite que uma mensagem seja adaptada para ressoar de forma emocional e intelectual com o receptor. Além disso, o uso de provas concretas, exemplos e dados, associados a uma linguagem clara e direta, ajuda a construir uma narrativa convincente.
O sucesso da comunicação persuasiva depende também da autoridade do emissor e de sua capacidade de estabelecer confiança com o público, criando uma conexão que favorece a liberdade da mensagem e a consequente tomada de ação desejada.
Importância de se comunicar
Neste cenário, dominar a arte de se comunicar de forma clara e convincente é essencial. Uma pesquisa da Universidade de São Paulo (USP) aponta que 67% dos empresários brasileiros acreditam que a habilidade de comunicar ideias e propostas de forma eficaz é determinante para conquistar clientes e ampliar seus negócios. Em setores como o de palestras e treinamentos, a comunicação persuasiva é o diferencial que pode abrir novas oportunidades de crescimento.
Márcia Belmiro, consultora financeira e cofundadora da mentoria Realize Speakers, acredita que o sucesso de um negócio não depende apenas de habilidades técnicas.
“Transformar conhecimento em um negócio rentável exige mais do que experiência. É preciso saber comunicar esse valor para o público certo, de forma envolvente e estratégica. No Brasil, cada vez mais pessoas estão descobrindo que, além de empreender, podem se tornar referências em suas áreas através da comunicação”, afirma Márcia Belmiro.
O que é o Slash career?
O conceito de “Slash career”, onde profissionais exploram várias direções ao mesmo tempo, como empreendedorismo e palestras, também está ganhando força no Brasil. Essa tendência, apresentada pela autora Marci Alboher no livro One Person/Multiple Careers, mostra uma nova forma de trabalhar. As pessoas diversificam suas fontes de renda e usam diferentes habilidades para aumentar suas oportunidades.
A Realize Speakers, criada por Márcia Belmiro e pela jornalista Juliana Albanez, ajuda profissionais a estruturarem suas carreiras como palestrantes, capacitando-os a transformar suas histórias e experiências em negócios sustentáveis. A Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento (ABTD) informa que o mercado de palestras no Brasil é grande. Ele movimenta cerca de R$ 100 milhões por ano. Essa área está em grande crescimento.
O setor de treinamentos corporativos deve chegar a US$ 487,3 bilhões até 2030. Isso representa um crescimento anual de 8%, segundo a Allied Market Research.
Para quem deseja empreender e expandir sua atuação no Brasil, investir em comunicação persuasiva é uma estratégia indispensável. Márcia Belmiro, que já orientou mais de 120 empreendedores a desenvolverem suas carreiras e negócios por meio de palestras e mentorias, ressalta.
“O sucesso no empreendedorismo vai além de um bom produto ou serviço. Saber contar sua história de forma genuína e cativante é o que diferencia os grandes líderes no mercado. Quando você comunica com autenticidade, cria uma conexão real com seu público, e é isso que gera resultados sustentáveis”.
