O Dia dos Namorados, celebrado em 12 de junho no Brasil, não é apenas uma data romântica para os casais, mas também um momento estratégico para o comércio e o marketing. Trata-se de uma das ocasiões que mais movimentam o setor varejista no país, ao lado do Natal e da Black Friday. Em 2024, segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a data movimentou cerca de R$ 2,59 bilhões — e as expectativas para 2025 seguem otimistas.
Mais do que simplesmente vender presentes, as marcas passaram a criar verdadeiras experiências para os consumidores. Seja no mundo da beleza, da moda, do entretenimento ou da gastronomia, o Dia dos Namorados virou sinônimo de criatividade estratégica. Entre os exemplos de destaque este ano estão a influenciadora e empresária Franciny Ehlke, o Cinemark e a Warner Bros.
Marcas de cosméticos investem em kits personalizados para presentes
Franciny Ehlke, conhecida por sua marca de cosméticos voltada ao público jovem, lançou um kit exclusivo de gloss labial para o Dia dos Namorados. A escolha do produto não foi por acaso. Franciny já tem forte identificação com esse item de maquiagem, e o lançamento aproveita esse posicionamento.
A estratégia reflete uma tendência comum nas campanhas de datas comemorativas: a criação de algo inédito, com senso de exclusividade, que estimule o desejo do consumidor. Em entrevista, a especialista em marketing e branding Gabriella Vivere explica que o sucesso desse tipo de ação vem do entendimento profundo do público. “Franciny é um exemplo de marca que, com um novo produto, estimula a compra de presentes. Algo exclusivo, criado especialmente para esse momento”, afirma.
O retorno dos clássicos ao cinema
Enquanto algumas marcas apostam em novos produtos, outras investem em resgatar memórias afetivas. Foi o caso da Warner Bros, que trouxe de volta às telonas três romances de sucesso: Diário de uma Paixão (2004), Como Eu Era Antes de Você (2016) e Nasce Uma Estrela (2018). Com ingressos a partir de R$ 25,00 (cerca de US$ 4,75 na cotação atual de R$ 5,26 para cada dólar), a proposta tem o apelo da nostalgia, do romantismo e da exclusividade — já que os filmes voltam às salas de exibição por tempo limitado.
Seguindo essa linha, a rede Cinemark apostou em combos especiais com pipoca, refrigerante e vinho, que também custam a partir de R$ 50,00 (aproximadamente US$ 9,50). A ideia é clara: criar um ambiente propício para experiências compartilhadas, aproveitando a força do cinema como programa tradicional de casais.
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Segundo Gabriella Vivere, esse tipo de ação tem como foco a vivência do casal. “Warner Bros e Cinemark criam um ambiente perfeito, também com a sensação de exclusividade. São filmes já amados, agora em uma nova faceta”, ressalta.
Estratégia com base em dados e desejo do público
Por trás de campanhas bem-sucedidas, existe uma análise cuidadosa dos dados de consumo. A especialista em branding ressalta que muitas ideias surgem do próprio comportamento do público nas redes sociais. “O que realmente faz sentido e, ao mesmo tempo, é escalável em termos de sucesso e expectativa do cliente, é escutar os desejos do seu público”, diz.
Essa escuta ativa pode ocorrer por meio de comentários em postagens, pesquisas internas, análises de métricas e até pela observação de tendências externas. Uma marca que entende esse comportamento se antecipa e consegue criar campanhas mais alinhadas com o que o público já consome ou deseja consumir.
Por exemplo, os filmes escolhidos pela Warner Bros estão entre os mais assistidos nas plataformas de streaming, como Netflix e Amazon Prime Video. Resgatar essas obras para o cinema é, portanto, atender a um desejo já latente do consumidor, mas com um novo contexto.
Dia dos Namorados: impacto econômico e emocional
O Dia dos Namorados tem impacto direto no faturamento de diversos segmentos, como moda, cosméticos, gastronomia, turismo e entretenimento. Segundo dados do SPC Brasil e da CNDL de 2024, cerca de 62% dos brasileiros afirmaram ter comprado algum presente para a data, com um gasto médio de R$ 238,00. No câmbio atual, isso equivale a aproximadamente US$ 45,25.
Além da movimentação econômica, a data também é uma oportunidade para as marcas reforçarem laços emocionais com os consumidores. Isso porque, mais do que vender produtos, as campanhas bem-sucedidas investem em histórias, experiências e conexão.
Em um cenário cada vez mais competitivo e digital, engajar o público com ações que entreguem valor emocional e simbólico pode ser a chave do sucesso. Por isso, marcas que querem aproveitar datas como o Dia dos Namorados precisam ir além das promoções: devem apostar em narrativas que façam sentido para o público.
