Vendas diretas continuam como símbolo da marca
Mesmo com as dificuldades financeiras enfrentadas nos últimos anos, a Tupperware conseguiu preservar uma de suas maiores tradições: as vendas diretas, realizadas em reuniões nas casas de clientes ou revendedoras. Esses encontros, conhecidos popularmente como “festas da Tupperware”, ajudaram a marca a se consolidar como símbolo de qualidade e durabilidade.
De acordo com Patrícia Braga, diretora de marketing da Tupperware na América Latina, as consultoras são consideradas “influenciadoras internas”, pois são elas que mantêm a relação de confiança com o consumidor. “A venda direta é onde acontece a paixão pela marca”, afirma Braga.
A estratégia segue relevante mesmo em tempos de comércio digital. Para muitas famílias brasileiras, especialmente das classes C e D, a venda porta a porta ainda é uma forma acessível e confiável de adquirir produtos domésticos de longa duração.
