Categorias tradicionais perdem força nas vendas de 2025
A análise das categorias de consumo revela comportamento mais seletivo por parte dos brasileiros. Entre 2012 e 2025, 67,5% dos produtos monitorados apresentaram queda ou estabilidade na intenção de compra. Essa tendência se repete no curto prazo quando se compara 2025 com o ano anterior.
Itens tradicionalmente buscados na Black Friday registram queda na intenção de compra, como micro-ondas, lavadoras de roupas, fritadeiras elétricas, tênis e videogames. Esses produtos costumam ter maior ticket médio, o que eleva a sensibilidade às condições de crédito.
Para o varejo, a mudança representa desafio. Embora a data continue relevante, o consumidor passou a considerar fatores como credibilidade da oferta, garantia de preço baixo real e transparência nas condições de pagamento. A pesquisa indica que a Black Friday 2025 pode ter desempenho um pouco melhor que o de 2024 para categorias específicas, mas ainda dentro de um ciclo de queda estrutural.
Percepção de falsos descontos impacta confiança
Um dos pontos de maior impacto para a redução de engajamento é a desconfiança em relação às promoções. A prática popularmente conhecida como “metade do dobro”, quando o preço é inflado antes do desconto, continua afetando a credibilidade da campanha.
Nos últimos anos, plataformas de monitoramento de preços e aplicativos de comparação se tornaram parte da rotina de compra dos consumidores. Relatórios dessas plataformas mostraram que parte das promoções anunciadas em anos anteriores repetia preços praticados semanas antes da Black Friday, o que colabora para o ceticismo atual.
Embora o estudo do Ibevar e da FIA não avalie individualmente a qualidade das ofertas, aponta que a percepção generalizada de falsos descontos é um dos principais motivos para o desinteresse dos consumidores em 2025.
