A Tarte Cosmetics é uma das marcas que estruturaram equipes dedicadas exclusivamente a esse tipo de estratégia. Durante o mesmo evento da NRF, Jenna Manula Linares, vice-presidente de marketing digital da empresa, afirmou que a marca construiu um banco de dados ao longo de cerca de dois anos e meio para entender como os consumidores se comportam dentro da plataforma.
Segundo a executiva, os usuários não entram no perfil da marca com a intenção de montar um carrinho de compras. Eles são impactados pelo conteúdo exibido no feed “For You”, área personalizada do aplicativo. Nesse cenário, as marcas têm poucos segundos para apresentar o produto, mostrar qual problema ele resolve e justificar seu valor para o consumidor.
